piață

Conceptul de "piață de vânzare" este bine cunoscut sub numele de "specialiști în domeniul economiei, managementului, marketingului și locuitorilor obișnuiți. Se înțelege ca un spațiu economic, în care diferite companii reprezintă bunurile și serviciile lor, iar consumatorii au posibilitatea de a le alege și, dacă se dorește, de a cumpăra.

În funcție de tipul de produs și de natura cererii care determină cererea pentru acesta, piața vânzărilor poate fi:

  1. Consumatorilor.
  2. Întreprinderile.
  3. Instituțiile statului.
  4. Intermediari vânzători.

Pe baza teritorială, piețele de vânzare sunt împărțite în:

  1. Lumea.
  2. Național.
  3. Regional.
  4. Zone.
  5. Extern.
  6. Internă.

În funcție de existența unei concurențe pe piață sau nu, acestea sunt împărțite:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Competitivă.

Piața pentru orice produs este împărțită în patrusegment. Primul va include consumatorii care cumpără în mod regulat acest produs sau serviciu. În al doilea rând, consumatorii achiziționează un produs sau un serviciu similar de la o companie concurente. Al treilea segment include consumatorii care știu despre produs, dar indiferent de motiv, nu-l cumpere. Și la al patrulea segment - consumatori care nu au nicio informație despre produs.

Orice producător-producător (vânzător) cautăvindeți produsul dvs. și faceți un profit. Pentru a face acest lucru, este necesar să atrageți clienți noi, să vă mențineți interesul în vechime și în diverse moduri pentru a stimula vânzările. În aceste scopuri se efectuează cercetări de piață.

Cum să analizați piața de vânzări și pentru ce este destinată?Ai nevoie? O astfel de cercetare se realizează, în primul rând, în cazul în care firma de producători își va retrage bunurile pe o nouă piață. În același timp, datele pentru cei 5 ani anteriori sunt studiați cu atenție pentru fiecare tip de bunuri de interes. Rețineți următoarele:

  1. La ce etapă particulară a ciclului de viață este în prezent produsul.
  2. Acoperire teritorială. Pentru grupurile mari de mărfuri, de exemplu, aveți nevoie de o piață externă sau mondială.
  3. Prezența concurenților potențiali și reali. Capacitățile lor financiare, punctele forte și punctele slabe, strategiile, obiectivele, calitatea produselor, politica prețurilor etc. sunt determinate.

Datorită analizei pieței de vânzări, puteți alege cea mai profitabilă linie de comportament față de concurenți. Prevedeți acțiunile lor și atrageți clienții.

Există următoarele metode de analiză a pieței:

  1. Analiza generală a ranii, amploarea acesteia, pozițiao anumită întreprindere pe aceasta, o estimare a cererii etc. Indicatorii obținuți pot fi sistematizați în mai multe moduri: tabele analitice, hărți poziții, calculul indicatorilor folosind seriile de timp.
  2. Analiza datelor pe clase. În acest caz, toate datele sunt împărțite în importante și nu sunt importante pentru fiecare produs.
  3. Ipoteze, declarații ale experților.

Studierea pieței vânzărilor, de regulă, este utilizată doar o singură metodă. Alegerea depinde de scopul analizei. Setul de date necesare este determinat și modul în care acestea vor fi investigate cu cea mai mare atenție.

Rezultatele obținute trebuie să fie luate în considerare îndin agregat. În caz contrar, se poate forma o opinie incorectă. De asemenea, trebuie reamintit faptul că situația de pe piață se schimbă în mod constant (cerere, concurență, populație etc.). În acest sens, pentru indicatorii de interes, este necesar să se respecte în mod constant.

Evaluați corect situația de pe piață utilizânddoar numere, uneori destul de dificile. În legătură cu aceasta, se folosesc și alte metode. De exemplu, interogarea sau interogarea populației, comunicarea directă, evenimentele de masă etc.

Aproape toate studiileîntreprindere. Cu toate acestea, mulți oameni se opresc acolo. Este foarte important ca rezultatele să fie aplicate în practică. Numai în acest caz, producția și vânzarea cu succes a bunurilor vor avea succes.